Nghịch lý thương mại điện tử Việt Nam: Doanh thu tăng, 80.000 gian hàng "bỏ cuộc"

[Khôi Nguyên]

Báo cáo thị trường bán lẻ trực tuyến 6 tháng đầu năm 2025 cho thấy một bức tranh đầy nghịch lý: trong khi tổng doanh số tăng trưởng mạnh mẽ, cuộc cạnh tranh lại ngày càng trở nên khốc liệt, khiến hơn 80.000 nhà bán hàng phải rời bỏ cuộc chơi. Đáng chú ý, TikTok Shop tiếp tục đà tăng trưởng thần tốc, thu hẹp đáng kể khoảng cách với người dẫn đầu là Shopee.

Sự trỗi dậy mạnh mẽ của TikTok Shop​

Theo báo cáo mới nhất từ nền tảng dữ liệu thông minh Metric.vn, tổng doanh số trên bốn sàn thương mại điện tử lớn (Shopee, Lazada, Tiki, TikTok Shop) trong 6 tháng đầu năm 2025 đã đạt 202.300 tỉ đồng, tăng gần 42% so với cùng kỳ năm 2024.

Trong đó, cuộc đua thị phần giữa hai nền tảng dẫn đầu đang có những diễn biến đáng chú ý. Shopee vẫn giữ vững vị trí số một, nhưng thị phần đã giảm từ 63% xuống còn 58%. Ngược lại, TikTok Shop đã có một cú bứt phá ngoạn mục khi thị phần tăng từ 29% lên 39%. Tốc độ tăng trưởng doanh số của TikTok Shop đạt tới 69% so với cùng kỳ, vượt xa mức tăng 16% của Shopee.

Sự trỗi dậy này cho thấy sức hút mạnh mẽ của mô hình "giải trí - mua sắm tích hợp" (shoppertainment), nơi người dùng có thể khám phá và mua sắm sản phẩm ngay trong quá trình xem các nội dung video giải trí.

Số liệu thống kê trên thương mại điện tử trong 6 tháng đầu năm Nguồn: Metric​

Cuộc đào thải khốc liệt và sự sụt giảm của các nhà bán hàng​

Một trong những điểm đáng báo động nhất trong báo cáo lần này là sự sụt giảm mạnh về số lượng các nhà bán hàng (shop) có phát sinh đơn hàng. So với cùng kỳ năm 2024, đã có hơn 80.000 gian hàng rời sàn.

Theo Metric.vn, xu hướng này cho thấy một sự đào thải ngày càng khốc liệt trên thị trường thương mại điện tử. Cuộc chơi dường như đang ngày càng tập trung vào tay các nhà bán hàng lớn, những người có tiềm lực về vốn, hàng hóa và khả năng duy trì các đơn hàng một cách ổn định. Các nhà bán hàng nhỏ lẻ đang gặp rất nhiều khó khăn trong việc cạnh tranh.

Bên cạnh đó, sự trỗi dậy của các sản phẩm nhập khẩu giá rẻ trên Shopee cũng đang tạo ra một áp lực lớn. Chỉ trong nửa đầu năm, nhóm hàng này đã đạt doanh số 7.500 tỉ đồng, cho thấy ưu thế về giá cả và sự đa dạng mẫu mã đang thu hút người tiêu dùng.

Thị phần của TikTok Shop đã tăng từ 29% lên 39% Nguồn: Metric​

Các ngành hàng dẫn đầu​

Xét theo cơ cấu ngành hàng, lĩnh vực Làm đẹp tiếp tục dẫn đầu về doanh số với 35.762 tỉ đồng. Theo sau là hai ngành hàng Nhà cửa – Đời sống (26.964 tỉ đồng) và Thời trang nữ (26.694 tỉ đồng).

Nhìn chung, thị trường thương mại điện tử Việt Nam vẫn đang trên đà tăng trưởng mạnh mẽ. Tuy nhiên, bức tranh không chỉ có màu hồng. Sự cạnh tranh đang ngày càng trở nên gay gắt hơn, đòi hỏi các nhà bán hàng phải có chiến lược kinh doanh bài bản và khả năng thích ứng nhanh chóng để có thể tồn tại và phát triển.