Hail the Judge
Ta chơi xong không trả tiền, vậy đâu có gọi là bán
LG Electronics đang đẩy mạnh việc mở rộng hoạt động kinh doanh B2B (doanh nghiệp với doanh nghiệp), lấy thị trường Bắc Mỹ làm bàn đạp và máy giặt thương mại làm sản phẩm chủ lực. Chiến lược này nhằm mục đích đảm bảo một nền tảng doanh thu ổn định tại Bắc Mỹ có nhu cầu máy giặt cao. Đồng thời chuyển đổi cơ cấu kinh doanh mảng gia dụng từ tập trung vào người tiêu dùng cuối (B2C) sang giao dịch giữa các doanh nghiệp.
Theo thông tin từ ngành công nghiệp vào ngày 26, LG Electronics gần đây đã ký kết hợp đồng cung cấp máy giặt thương mại với CSC ServiceWorks, tập đoàn chuỗi giặt là lớn nhất Bắc Mỹ. CSC là doanh nghiệp giải pháp giặt là hàng đầu tại Bắc Mỹ, vận hành khoảng 1,5 triệu máy giặt và máy sấy thương mại trên khắp Hoa Kỳ và Canada. Các khách hàng chính của CSC bao gồm các khu chung cư, ký túc xá đại học, khách sạn và các tiệm giặt là tự phục vụ.
Thỏa thuận này giúp LG Electronics có được một đối tác lớn, bao phủ toàn bộ thị trường Hoa Kỳ và Canada. Giới chuyên gia trong ngành coi đây là một "phát súng hiệu" cho thấy sự mở rộng mạnh mẽ của LG Electronics vào lĩnh vực B2B. LG Electronics đang đẩy nhanh quá trình chuyển đổi cơ cấu tổ chức từ tập trung vào mảng gia dụng B2C sang mô hình B2B. Công ty đã đặt mục tiêu nâng tỷ trọng B2B trong tổng hoạt động kinh doanh lên 45% vào năm 2030.
Đáng chú ý, ngay cả các sản phẩm gia dụng truyền thống vốn được coi là dành cho người tiêu dùng cuối cũng đang được chuyển hướng sang B2B. Lý do là bởi mảng B2C thường nhạy cảm với những thay đổi nhu cầu theo mùa, dẫn đến biến động lớn về kết quả kinh doanh. Trong khi đó, mảng B2B hứa hẹn một nền tảng nhu cầu ổn định hơn. Số lượng sản phẩm cung cấp cho mỗi hợp đồng B2B cũng lớn hơn và có khả năng cao dẫn đến các đơn đặt hàng bổ sung trong tương lai.
Lý do LG Electronics chọn Bắc Mỹ làm thị trường trọng điểm để tấn công vào mảng B2B là bởi đây là "chiến trường" lớn nhất, chiếm khoảng 20% tổng tiêu thụ thiết bị gia dụng toàn cầu. Thực tế, vào năm ngoái, LG Electronics đã ghi nhận vị trí số 1 về doanh thu trên thị trường thiết bị gia dụng Hoa Kỳ với 21,1% thị phần. Do đó, việc tập trung mở rộng tỷ trọng B2B tại đây đã trở thành một nhiệm vụ cấp bách. Chủ tịch Bộ phận Kinh doanh Giải pháp Gia dụng và Không khí (H&A) Ryu Jae-cheol của LG Electronics thậm chí đã tuyên bố: "Chúng tôi sẽ vươn lên vị trí thứ 3 về thị phần trên thị trường B2B thiết bị gia dụng Bắc Mỹ vào năm 2026."
Đối với việc chinh phục thị trường B2B Bắc Mỹ, LG Electronics đã chọn "máy giặt thương mại" làm sản phẩm chiến lược. Hoa Kỳ là một khu vực có nhu cầu máy giặt thương mại rất lớn. Do đặc điểm cấu trúc nhà ở với nhiều khu chung cư, thay vì mỗi gia đình tự trang bị máy giặt, nhiều nơi thường vận hành các không gian giặt là công cộng sử dụng máy giặt và máy sấy công suất lớn. Theo công ty nghiên cứu thị trường Research and Markets, thị trường máy giặt thương mại Hoa Kỳ dự kiến sẽ tăng trưởng trung bình 5,6% mỗi năm, từ 2,044 nghìn tỷ won vào năm ngoái lên một con số đáng kể vào năm 2029.
Rủi ro thuế quan, một yếu tố có thể cản trở việc tấn công thị trường Bắc Mỹ, lại tương đối hạn chế đối với dòng sản phẩm máy giặt. Trong bối cảnh Hoa Kỳ dự kiến sẽ thực thi các biện pháp thuế đối ứng từ ngày 9 tháng 7, LG Electronics là công ty đầu tiên trong ngành lên tiếng phản ứng một cách nhạy bén, tuyên bố rằng "nếu mức tăng thuế vượt quá một ngưỡng nhất định, việc tăng giá là không thể tránh khỏi." Tuy nhiên, LG Electronics đã có một cơ sở sản xuất máy giặt và máy sấy tại Tennessee, Hoa Kỳ. Nhà máy này có năng lực sản xuất khoảng 1,2 triệu chiếc mỗi năm và có thể giúp tránh được việc áp thuế đối ứng.
Về vấn đề này, CEO LG Electronics Cho Joo-wan gần đây đã nhấn mạnh: "Chúng tôi sẽ tăng sản lượng tại nhà máy Tennessee để mở rộng nguồn cung máy giặt và máy sấy cho thị trường Mỹ. Với tiêu chuẩn sản xuất đã được tăng cường, nhà máy này có thể đáp ứng được tới gần 20% doanh thu thiết bị gia dụng của chúng tôi tại Mỹ."
Trong một diễn biến khác, có những đồn đoán rằng khu đất của nhà máy máy giặt tại Tennessee có thể sẽ được LG Electronics phát triển thành một "thị trấn nhà máy gia dụng". Điều này xuất phát từ phát biểu của CEO Cho tại Đại hội đồng cổ đông gần đây: "Chúng tôi đã chuẩn bị sẵn đất để có thể sản xuất cả tủ lạnh, lò nướng, v.v., tại nhà máy Tennessee." Hiện tại, LG Electronics đang xây dựng một nhà kho tạm thời rộng khoảng 50.000 mét vuông trên khu đất rộng 1,25 triệu mét vuông. Tuy nhiên, một quan chức của LG Electronics cho biết: "Tòa nhà đó đang được xây dựng với mục đích làm kho chứa hàng hóa, chưa có kế hoạch xây dựng nhà máy mới."
Quyết định tập trung vào mảng B2B và thị trường Bắc Mỹ với sản phẩm máy giặt thương mại cho thấy một sự thay đổi chiến lược quan trọng của LG Electronics. Động thái này không chỉ nhằm mục tiêu tăng trưởng doanh thu bền vững mà còn thể hiện tham vọng tái định hình cơ cấu kinh doanh, giảm sự phụ thuộc vào thị trường B2C truyền thống và khẳng định vị thế trên trường quốc tế.
Theo thông tin từ ngành công nghiệp vào ngày 26, LG Electronics gần đây đã ký kết hợp đồng cung cấp máy giặt thương mại với CSC ServiceWorks, tập đoàn chuỗi giặt là lớn nhất Bắc Mỹ. CSC là doanh nghiệp giải pháp giặt là hàng đầu tại Bắc Mỹ, vận hành khoảng 1,5 triệu máy giặt và máy sấy thương mại trên khắp Hoa Kỳ và Canada. Các khách hàng chính của CSC bao gồm các khu chung cư, ký túc xá đại học, khách sạn và các tiệm giặt là tự phục vụ.
Thỏa thuận này giúp LG Electronics có được một đối tác lớn, bao phủ toàn bộ thị trường Hoa Kỳ và Canada. Giới chuyên gia trong ngành coi đây là một "phát súng hiệu" cho thấy sự mở rộng mạnh mẽ của LG Electronics vào lĩnh vực B2B. LG Electronics đang đẩy nhanh quá trình chuyển đổi cơ cấu tổ chức từ tập trung vào mảng gia dụng B2C sang mô hình B2B. Công ty đã đặt mục tiêu nâng tỷ trọng B2B trong tổng hoạt động kinh doanh lên 45% vào năm 2030.
Đáng chú ý, ngay cả các sản phẩm gia dụng truyền thống vốn được coi là dành cho người tiêu dùng cuối cũng đang được chuyển hướng sang B2B. Lý do là bởi mảng B2C thường nhạy cảm với những thay đổi nhu cầu theo mùa, dẫn đến biến động lớn về kết quả kinh doanh. Trong khi đó, mảng B2B hứa hẹn một nền tảng nhu cầu ổn định hơn. Số lượng sản phẩm cung cấp cho mỗi hợp đồng B2B cũng lớn hơn và có khả năng cao dẫn đến các đơn đặt hàng bổ sung trong tương lai.
Lý do LG Electronics chọn Bắc Mỹ làm thị trường trọng điểm để tấn công vào mảng B2B là bởi đây là "chiến trường" lớn nhất, chiếm khoảng 20% tổng tiêu thụ thiết bị gia dụng toàn cầu. Thực tế, vào năm ngoái, LG Electronics đã ghi nhận vị trí số 1 về doanh thu trên thị trường thiết bị gia dụng Hoa Kỳ với 21,1% thị phần. Do đó, việc tập trung mở rộng tỷ trọng B2B tại đây đã trở thành một nhiệm vụ cấp bách. Chủ tịch Bộ phận Kinh doanh Giải pháp Gia dụng và Không khí (H&A) Ryu Jae-cheol của LG Electronics thậm chí đã tuyên bố: "Chúng tôi sẽ vươn lên vị trí thứ 3 về thị phần trên thị trường B2B thiết bị gia dụng Bắc Mỹ vào năm 2026."
Đối với việc chinh phục thị trường B2B Bắc Mỹ, LG Electronics đã chọn "máy giặt thương mại" làm sản phẩm chiến lược. Hoa Kỳ là một khu vực có nhu cầu máy giặt thương mại rất lớn. Do đặc điểm cấu trúc nhà ở với nhiều khu chung cư, thay vì mỗi gia đình tự trang bị máy giặt, nhiều nơi thường vận hành các không gian giặt là công cộng sử dụng máy giặt và máy sấy công suất lớn. Theo công ty nghiên cứu thị trường Research and Markets, thị trường máy giặt thương mại Hoa Kỳ dự kiến sẽ tăng trưởng trung bình 5,6% mỗi năm, từ 2,044 nghìn tỷ won vào năm ngoái lên một con số đáng kể vào năm 2029.
Rủi ro thuế quan, một yếu tố có thể cản trở việc tấn công thị trường Bắc Mỹ, lại tương đối hạn chế đối với dòng sản phẩm máy giặt. Trong bối cảnh Hoa Kỳ dự kiến sẽ thực thi các biện pháp thuế đối ứng từ ngày 9 tháng 7, LG Electronics là công ty đầu tiên trong ngành lên tiếng phản ứng một cách nhạy bén, tuyên bố rằng "nếu mức tăng thuế vượt quá một ngưỡng nhất định, việc tăng giá là không thể tránh khỏi." Tuy nhiên, LG Electronics đã có một cơ sở sản xuất máy giặt và máy sấy tại Tennessee, Hoa Kỳ. Nhà máy này có năng lực sản xuất khoảng 1,2 triệu chiếc mỗi năm và có thể giúp tránh được việc áp thuế đối ứng.
Về vấn đề này, CEO LG Electronics Cho Joo-wan gần đây đã nhấn mạnh: "Chúng tôi sẽ tăng sản lượng tại nhà máy Tennessee để mở rộng nguồn cung máy giặt và máy sấy cho thị trường Mỹ. Với tiêu chuẩn sản xuất đã được tăng cường, nhà máy này có thể đáp ứng được tới gần 20% doanh thu thiết bị gia dụng của chúng tôi tại Mỹ."
Trong một diễn biến khác, có những đồn đoán rằng khu đất của nhà máy máy giặt tại Tennessee có thể sẽ được LG Electronics phát triển thành một "thị trấn nhà máy gia dụng". Điều này xuất phát từ phát biểu của CEO Cho tại Đại hội đồng cổ đông gần đây: "Chúng tôi đã chuẩn bị sẵn đất để có thể sản xuất cả tủ lạnh, lò nướng, v.v., tại nhà máy Tennessee." Hiện tại, LG Electronics đang xây dựng một nhà kho tạm thời rộng khoảng 50.000 mét vuông trên khu đất rộng 1,25 triệu mét vuông. Tuy nhiên, một quan chức của LG Electronics cho biết: "Tòa nhà đó đang được xây dựng với mục đích làm kho chứa hàng hóa, chưa có kế hoạch xây dựng nhà máy mới."
Quyết định tập trung vào mảng B2B và thị trường Bắc Mỹ với sản phẩm máy giặt thương mại cho thấy một sự thay đổi chiến lược quan trọng của LG Electronics. Động thái này không chỉ nhằm mục tiêu tăng trưởng doanh thu bền vững mà còn thể hiện tham vọng tái định hình cơ cấu kinh doanh, giảm sự phụ thuộc vào thị trường B2C truyền thống và khẳng định vị thế trên trường quốc tế.