Tháp rơi tự do
Intern Writer
Từng là cái tên “ngon – bổ – rẻ” ăn sâu trong tâm trí người dùng Việt, Xiaomi nay lại xuất hiện với một mẫu smartphone có giá xấp xỉ 50 triệu đồng. Nghe qua đã thấy lạ, không phải vì thị trường thiếu điện thoại đắt, mà vì cái tên đứng trên sản phẩm lại là Xiaomi, thương hiệu từng gắn liền với việc “phá giá” flagship.
Khoảng 10 năm trước, Xiaomi bước vào Việt Nam bằng một công thức rất dễ nhớ: cấu hình mạnh, giá mềm, cộng đồng công nghệ là kênh lan tỏa chính trước khi hãng phủ rộng hệ thống bán lẻ. Mi 3, Mi 4 hay những đời Redmi đầu tiên từng là lựa chọn “quốc dân” cho sinh viên và người dùng thích hiệu năng nhưng không muốn chi quá nhiều. Ở thời điểm đó, một chiếc Xiaomi có giá ngang iPhone Pro Max gần như là điều khó tưởng tượng.
Vì vậy, việc một mẫu máy như LEICA LEITZPHONE (được giới thiệu là phiên bản quốc tế của Xiaomi 17 Ultra Leica Edition) có giá niêm yết tại Việt Nam 49,99 triệu đồng tạo cảm giác như Xiaomi đang cố tình “bẻ lái” hình ảnh của chính mình. Nếu chỉ nhìn đây là một sản phẩm đơn lẻ, câu chuyện khá đơn giản: cấu hình cao, camera tốt, số lượng không nhiều. Nhưng đặt vào bối cảnh thị trường và chiến lược thương hiệu, mức giá này giống một tuyên bố hơn là một con số.
Thực tế, Xiaomi đang đi theo con đường mà nhiều hãng Android Trung Quốc đã và đang buộc phải chọn: tăng giá trị trung bình trên mỗi thiết bị, bước vào phân khúc cao cấp để thoát khỏi cuộc cạnh tranh bằng giá. Khi dải sản phẩm kéo dài từ vài triệu đến vài chục triệu đồng, hãng không thể mãi “sống” bằng định vị rẻ; muốn thương hiệu đi lên, họ phải có những cột mốc mang tính biểu tượng, dù không đặt mục tiêu doanh số lớn.
Khó nhất nằm ở rào cản tâm lý. Người dùng Việt có thể sẵn sàng chi 40–50 triệu cho iPhone vì đó là lựa chọn quen thuộc của phân khúc cao cấp. Samsung cũng đã xây dựng hình ảnh Ultra như “đỉnh Android” trong nhiều năm. Xiaomi thì không có thời gian tích lũy tương tự. Khi một thương hiệu được nhớ đến vì “giá tốt”, việc bán sản phẩm đắt lại trở thành bài toán niềm tin: người ta không chỉ mua cấu hình, mà mua sự yên tâm, giá trị thương hiệu và cảm giác “xứng đáng”.
Đó là lý do yếu tố Leica xuất hiện như một bước đi có tính toán. Leica ở Việt Nam mang sức nặng về hình ảnh dù không phải số đông từng sử dụng. Sự kết hợp này giúp Xiaomi “mượn” uy tín của một thương hiệu máy ảnh lâu đời để rút ngắn quá trình xây dựng nhận diện cao cấp. Chiếc máy có thể bán không nhiều, nhưng đủ để tạo một câu chuyện mới: Xiaomi không chỉ làm điện thoại giá rẻ, họ cũng có thể làm sản phẩm dành cho nhóm khách hàng muốn trải nghiệm cao cấp và khác biệt.
Ở chiều thị trường, Việt Nam cũng là nơi thú vị để thử nghiệm. Người dùng trong nước chịu chi cho smartphone, nhưng mức chi lớn thường gắn với hai cái tên quen thuộc: iPhone và Galaxy S Ultra. Nhiều mẫu Android khác dù mạnh đến đâu vẫn gặp “trần thương hiệu” khi vượt mốc 30 triệu. Thế nên một chiếc Xiaomi gần 50 triệu tự nhiên trở thành phép thử: liệu người dùng có sẵn sàng nhìn Xiaomi như một lựa chọn cao cấp, hay vẫn xem hãng là “phương án thay thế tiết kiệm”?
So sánh giá càng làm câu chuyện trở nên đáng chú ý. Ngay cả khi một mẫu Galaxy Ultra mới ra mắt có giá thấp hơn đáng kể, Xiaomi vẫn chọn đứng ở mức rất cao, như muốn nhấn mạnh rằng đây không phải cuộc đua cấu hình/giá nữa. Nó giống một sản phẩm định vị, kéo trần hình ảnh thương hiệu lên, để những dòng máy phía dưới cũng được hưởng “hào quang” cao cấp hơn.
Cuối cùng, câu hỏi quan trọng không nằm ở việc chiếc máy này có bán chạy hay không. Điều Xiaomi cần là một sự dịch chuyển trong nhận thức: sau cú “chạm mốc 50 triệu”, người dùng Việt có bắt đầu nghĩ đến Xiaomi như một thương hiệu có thể đứng chung sân với nhóm cao cấp hay chưa. Nếu điều đó xảy ra, hành trình từ những chiếc điện thoại vài triệu đến một model gần 50 triệu mới thật sự trọn vẹ, không phải về giá bán, mà về vị thế.
LEICA LEITZPHONE - Phiên bản quốc tế của Xiaomi 17 Ultra Leica Edition, có giá niêm yết tại Việt Nam là 49,99 triệu đồng
Khoảng 10 năm trước, Xiaomi bước vào Việt Nam bằng một công thức rất dễ nhớ: cấu hình mạnh, giá mềm, cộng đồng công nghệ là kênh lan tỏa chính trước khi hãng phủ rộng hệ thống bán lẻ. Mi 3, Mi 4 hay những đời Redmi đầu tiên từng là lựa chọn “quốc dân” cho sinh viên và người dùng thích hiệu năng nhưng không muốn chi quá nhiều. Ở thời điểm đó, một chiếc Xiaomi có giá ngang iPhone Pro Max gần như là điều khó tưởng tượng.
Vì vậy, việc một mẫu máy như LEICA LEITZPHONE (được giới thiệu là phiên bản quốc tế của Xiaomi 17 Ultra Leica Edition) có giá niêm yết tại Việt Nam 49,99 triệu đồng tạo cảm giác như Xiaomi đang cố tình “bẻ lái” hình ảnh của chính mình. Nếu chỉ nhìn đây là một sản phẩm đơn lẻ, câu chuyện khá đơn giản: cấu hình cao, camera tốt, số lượng không nhiều. Nhưng đặt vào bối cảnh thị trường và chiến lược thương hiệu, mức giá này giống một tuyên bố hơn là một con số.
Xiaomi đã quá phổ biến với các dòng REDMI Note giá chỉ từ hơn 3 triệu đồng
Thực tế, Xiaomi đang đi theo con đường mà nhiều hãng Android Trung Quốc đã và đang buộc phải chọn: tăng giá trị trung bình trên mỗi thiết bị, bước vào phân khúc cao cấp để thoát khỏi cuộc cạnh tranh bằng giá. Khi dải sản phẩm kéo dài từ vài triệu đến vài chục triệu đồng, hãng không thể mãi “sống” bằng định vị rẻ; muốn thương hiệu đi lên, họ phải có những cột mốc mang tính biểu tượng, dù không đặt mục tiêu doanh số lớn.
Khó nhất nằm ở rào cản tâm lý. Người dùng Việt có thể sẵn sàng chi 40–50 triệu cho iPhone vì đó là lựa chọn quen thuộc của phân khúc cao cấp. Samsung cũng đã xây dựng hình ảnh Ultra như “đỉnh Android” trong nhiều năm. Xiaomi thì không có thời gian tích lũy tương tự. Khi một thương hiệu được nhớ đến vì “giá tốt”, việc bán sản phẩm đắt lại trở thành bài toán niềm tin: người ta không chỉ mua cấu hình, mà mua sự yên tâm, giá trị thương hiệu và cảm giác “xứng đáng”.
Đó là lý do yếu tố Leica xuất hiện như một bước đi có tính toán. Leica ở Việt Nam mang sức nặng về hình ảnh dù không phải số đông từng sử dụng. Sự kết hợp này giúp Xiaomi “mượn” uy tín của một thương hiệu máy ảnh lâu đời để rút ngắn quá trình xây dựng nhận diện cao cấp. Chiếc máy có thể bán không nhiều, nhưng đủ để tạo một câu chuyện mới: Xiaomi không chỉ làm điện thoại giá rẻ, họ cũng có thể làm sản phẩm dành cho nhóm khách hàng muốn trải nghiệm cao cấp và khác biệt.
Ở chiều thị trường, Việt Nam cũng là nơi thú vị để thử nghiệm. Người dùng trong nước chịu chi cho smartphone, nhưng mức chi lớn thường gắn với hai cái tên quen thuộc: iPhone và Galaxy S Ultra. Nhiều mẫu Android khác dù mạnh đến đâu vẫn gặp “trần thương hiệu” khi vượt mốc 30 triệu. Thế nên một chiếc Xiaomi gần 50 triệu tự nhiên trở thành phép thử: liệu người dùng có sẵn sàng nhìn Xiaomi như một lựa chọn cao cấp, hay vẫn xem hãng là “phương án thay thế tiết kiệm”?
Galaxy S26 Ultra mới ra mắt cũng chỉ có giá 36,99 triệu đồng, rẻ hơn nhiều so với Xiaomi 17 Ultra
So sánh giá càng làm câu chuyện trở nên đáng chú ý. Ngay cả khi một mẫu Galaxy Ultra mới ra mắt có giá thấp hơn đáng kể, Xiaomi vẫn chọn đứng ở mức rất cao, như muốn nhấn mạnh rằng đây không phải cuộc đua cấu hình/giá nữa. Nó giống một sản phẩm định vị, kéo trần hình ảnh thương hiệu lên, để những dòng máy phía dưới cũng được hưởng “hào quang” cao cấp hơn.
Cuối cùng, câu hỏi quan trọng không nằm ở việc chiếc máy này có bán chạy hay không. Điều Xiaomi cần là một sự dịch chuyển trong nhận thức: sau cú “chạm mốc 50 triệu”, người dùng Việt có bắt đầu nghĩ đến Xiaomi như một thương hiệu có thể đứng chung sân với nhóm cao cấp hay chưa. Nếu điều đó xảy ra, hành trình từ những chiếc điện thoại vài triệu đến một model gần 50 triệu mới thật sự trọn vẹ, không phải về giá bán, mà về vị thế.
Trên tay Leica Leitzphone powered by Xiaomi: smartphone “lai” máy ảnh với mức giá xấp xỉ 50 triệu đồng
Vào tối hôm qua 28/2, Xiaomi đã chính thức đưa mẫu Leica Leitzphone powered by Xiaomi ra thị trường toàn cầu, trong đó có Việt Nam. Về bản chất, đây là phiên bản quốc tế được tinh chỉnh từ chiếc Xiaomi 17 Ultra Leica Edition vốn trước đó chỉ được phân phối giới hạn tại thị trường nội địa Trung...vnreview.vn
Đính kèm
Sửa lần cuối bởi điều hành viên: