From Beijing with Love
Cháu đã lớn thế này rồi à. Lại đây chú ôm cái coi.
Bạn đã bao giờ bắt gặp những người đeo 1 con thú nhồi bông có đôi tai dài như thỏ, hàm răng lởm chởm trên túi xách chưa? Tên của nó là "LABUBU". Với vẻ ngoài độc đáo có thể nói là "xấu lạ", nhân vật này đang làm mưa làm gió trên toàn thế giới. Đứng sau thành công này là nhà sản xuất đồ chơi Trung Quốc Pop Mart đang trên đà tăng trưởng phi mã, nhưng cũng phải đối mặt không ít thách thức.
Theo báo cáo tài chính được công bố vào ngày 20/8, doanh thu nửa đầu năm Pop Mart đã đạt 13.88 tỷ Yên, tăng 204.4% so với cùng kỳ. Lợi nhuận ròng tăng vọt 362.8% đạt 4.71 tỷ Yên. Nhà sáng lập Wang Ning dự báo doanh thu cả năm có thể đạt 30 tỷ Yên.
Mồi lửa cho cơn sốt này chính là các ngôi sao K-pop. Vốn là 1 nhân vật trong cuốn sách tranh "The Monsters" xuất bản năm 2015 của họa sĩ người Hồng Kông Kasing Lung, Labubu chỉ thực sự bùng nổ sau khi Lisa của BLACKPINK đăng tải trên mạng xã hội rằng đây là "món đồ yêu thích" của cô. Ngay lập tức, Labubu đã thu hút sự chú ý của toàn thế giới. Sức hút này đẩy giá trên thị trường thứ cấp lên những con số không tưởng. Một phiên bản giới hạn hợp tác với VANS đã được bán với giá gần 10,000 USD, phiên bản mint green khổng lồ duy nhất đã được giao dịch với mức giá gây sốc 1.08 triệu nhân dân tệ vào tháng 6 năm nay.
Đằng sau thành công này là 1 chiến lược kinh doanh thông minh gồm 4 trụ cột. Thứ nhất, sự khéo léo của hình thức bán hàng "hộp mù" (blind box) tạo cảm giác hồi hộp và kích thích giới trẻ. Thứ hai, chuyển đổi mô hình kinh doanh từ việc bán đồ sưu tầm giá cao sang các hộp mù giá cả phải chăng (khoảng 1500-2000 Yên), giúp trẻ hóa đối tượng khách hàng.
Thứ ba, là việc chuyển hướng sang phát triển IP (sở hữu trí tuệ) của riêng mình. Thay vì phụ thuộc vào các thương hiệu lớn như Sanrio hay Disney, Pop Mart đã tự phát triển nhân vật của mình từ khoảng năm 2016. Hiện tại, hơn 90% doanh thu đến từ các IP tự phát triển giúp họ có được tỷ suất lợi nhuận cao. Và cuối cùng, chiến lược mở cửa hàng và biến chúng thành phương tiện truyền thông. Với hơn 400 cửa hàng tại Trung Quốc và 120 cửa hàng ở nước ngoài được thiết kế để "sống ảo", Pop Mart biến chính cửa hàng của mình thành công cụ marketing hiệu quả.
Tuy nhiên, thành công rực rỡ cũng đi kèm với những thách thức. Đầu tiên là nạn đầu cơ. Tình trạng các nhóm đầu cơ có tổ chức gom hàng đã khiến sản phẩm luôn trong tình trạng cháy hàng, gây khó khăn cho cả người mua lẫn nhà sản xuất. Thứ hai, hình thức bán hàng hộp mù đang bị chỉ trích khuyến khích cờ bạc và đã trở thành vấn đề xã hội tại Trung Quốc, dẫn đến 1 số đề xuất cấm trẻ em dưới 8 tuổi mua.
Và thách thức cuối cùng và cũng cốt lõi nhất là nguy cơ "bị lãng quên", một định mệnh của ngành kinh doanh IP. "Molly" từng là đầu tàu của công ty đã đạt đỉnh vào năm 2022 trước khi Labubu xuất hiện và vực dậy doanh số. Việc làm thế nào để liên tục tạo ra những nhân vật ăn khách tiếp theo sẽ là chìa khóa cho sự tăng trưởng bền vững của công ty.
Mặc dù vậy, người sáng lập Wang Ning vẫn tỏ ra lạc quan. Trong một cuộc phỏng vấn, ông nhấn mạnh: "Chúng tôi không vội vàng. Điều quan trọng là chất lượng nghệ thuật, chúng tôi không theo đuổi lợi nhuận trước mắt. Cứ từ từ mà làm." Thách thức đặt ra cho Pop Mart bây giờ là làm thế nào để duy trì được lập trường đó, biến cơn sốt này thành một thành công bền vững mà không bị lãng quên.
Theo báo cáo tài chính được công bố vào ngày 20/8, doanh thu nửa đầu năm Pop Mart đã đạt 13.88 tỷ Yên, tăng 204.4% so với cùng kỳ. Lợi nhuận ròng tăng vọt 362.8% đạt 4.71 tỷ Yên. Nhà sáng lập Wang Ning dự báo doanh thu cả năm có thể đạt 30 tỷ Yên.
Mồi lửa cho cơn sốt này chính là các ngôi sao K-pop. Vốn là 1 nhân vật trong cuốn sách tranh "The Monsters" xuất bản năm 2015 của họa sĩ người Hồng Kông Kasing Lung, Labubu chỉ thực sự bùng nổ sau khi Lisa của BLACKPINK đăng tải trên mạng xã hội rằng đây là "món đồ yêu thích" của cô. Ngay lập tức, Labubu đã thu hút sự chú ý của toàn thế giới. Sức hút này đẩy giá trên thị trường thứ cấp lên những con số không tưởng. Một phiên bản giới hạn hợp tác với VANS đã được bán với giá gần 10,000 USD, phiên bản mint green khổng lồ duy nhất đã được giao dịch với mức giá gây sốc 1.08 triệu nhân dân tệ vào tháng 6 năm nay.
Đằng sau thành công này là 1 chiến lược kinh doanh thông minh gồm 4 trụ cột. Thứ nhất, sự khéo léo của hình thức bán hàng "hộp mù" (blind box) tạo cảm giác hồi hộp và kích thích giới trẻ. Thứ hai, chuyển đổi mô hình kinh doanh từ việc bán đồ sưu tầm giá cao sang các hộp mù giá cả phải chăng (khoảng 1500-2000 Yên), giúp trẻ hóa đối tượng khách hàng.
Thứ ba, là việc chuyển hướng sang phát triển IP (sở hữu trí tuệ) của riêng mình. Thay vì phụ thuộc vào các thương hiệu lớn như Sanrio hay Disney, Pop Mart đã tự phát triển nhân vật của mình từ khoảng năm 2016. Hiện tại, hơn 90% doanh thu đến từ các IP tự phát triển giúp họ có được tỷ suất lợi nhuận cao. Và cuối cùng, chiến lược mở cửa hàng và biến chúng thành phương tiện truyền thông. Với hơn 400 cửa hàng tại Trung Quốc và 120 cửa hàng ở nước ngoài được thiết kế để "sống ảo", Pop Mart biến chính cửa hàng của mình thành công cụ marketing hiệu quả.
Tuy nhiên, thành công rực rỡ cũng đi kèm với những thách thức. Đầu tiên là nạn đầu cơ. Tình trạng các nhóm đầu cơ có tổ chức gom hàng đã khiến sản phẩm luôn trong tình trạng cháy hàng, gây khó khăn cho cả người mua lẫn nhà sản xuất. Thứ hai, hình thức bán hàng hộp mù đang bị chỉ trích khuyến khích cờ bạc và đã trở thành vấn đề xã hội tại Trung Quốc, dẫn đến 1 số đề xuất cấm trẻ em dưới 8 tuổi mua.
Và thách thức cuối cùng và cũng cốt lõi nhất là nguy cơ "bị lãng quên", một định mệnh của ngành kinh doanh IP. "Molly" từng là đầu tàu của công ty đã đạt đỉnh vào năm 2022 trước khi Labubu xuất hiện và vực dậy doanh số. Việc làm thế nào để liên tục tạo ra những nhân vật ăn khách tiếp theo sẽ là chìa khóa cho sự tăng trưởng bền vững của công ty.
Mặc dù vậy, người sáng lập Wang Ning vẫn tỏ ra lạc quan. Trong một cuộc phỏng vấn, ông nhấn mạnh: "Chúng tôi không vội vàng. Điều quan trọng là chất lượng nghệ thuật, chúng tôi không theo đuổi lợi nhuận trước mắt. Cứ từ từ mà làm." Thách thức đặt ra cho Pop Mart bây giờ là làm thế nào để duy trì được lập trường đó, biến cơn sốt này thành một thành công bền vững mà không bị lãng quên.