Cửa hàng của Yareth Zuñiga ở Ciudad Victoria, miền Bắc Mexico, thường được trang trí bởi những sản phẩm nhập khẩu từ các trang thương mại điện tử Trung Quốc như Shein, một thương hiệu thời trang nhanh nổi bật từ năm 2008 và có trụ sở tại Singapore, cùng với Alibaba. Thời gian gần đây, hàng hóa trong cửa hàng của cô đã giảm sút do các loại thuế nhập khẩu mới đối với hàng hóa từ châu Á khiến việc vận chuyển gặp khó khăn. Thay vào đó, cô đã chuyển sang một nền tảng thương mại điện tử khác: TikTok Shop.
Kể từ khi ra mắt ở Mexico vào tháng Hai vừa qua, TikTok Shop đã thu hút nhiều người bán hàng như Zuñiga, một quản lý tại một trường tiểu học công, người hiện có thể kiếm thu nhập bằng cách quảng bá sản phẩm trên nền tảng mà không cần phải giữ hàng tồn kho. “Nó giúp tôi phát triển và tiếp cận nhiều người hơn,” Zuñiga chia sẻ với Rest of World. Trước đây, TikTok chỉ là nơi để cô chia sẻ những khoảnh khắc trong cuộc sống hàng ngày với 46.000 người theo dõi, nhưng giờ đây, tính năng thương mại điện tử của nó đã trở thành một cơ hội kinh tế hấp dẫn.
Hàng trăm người bán hàng tại Mexico đã đổ xô đến TikTok Shop trong những tháng gần đây, mặc dù ứng dụng này đang phải đối mặt với áp lực tại Mỹ. Một luật an ninh quốc gia được ban hành năm ngoái yêu cầu TikTok phải tách rời hoạt động kinh doanh tại Mỹ khỏi công ty mẹ ByteDance của Trung Quốc, nếu không sẽ phải đối mặt với lệnh cấm. Tổng thống Donald Trump đã ba lần trì hoãn lệnh cấm này, với thời hạn gần nhất được gia hạn thêm 90 ngày.
Trong bối cảnh những bất ổn và doanh số chậm lại ở Mỹ do căng thẳng thương mại, TikTok đã chuyển hướng sang phía nam, bắt đầu từ Mexico và sau đó là Brazil — sớm hơn so với dự đoán của nhiều nhà phân tích. Thị trường thương mại điện tử tại Mỹ Latinh được dự đoán sẽ vượt qua 1.000 tỷ USD vào năm 2027, tăng 100% so với năm 2023, theo một công ty nghiên cứu thị trường.
TikTok, với hơn 111 triệu người dùng tại Brazil và 81 triệu người dùng tại Mexico — hai thị trường hàng đầu của khu vực — có lợi thế so với các đối thủ như Shein và Temu, những thương hiệu đã có mặt từ trước. Carlos Corona, giám đốc tăng trưởng tại Mindgruve, một công ty tiếp thị kỹ thuật số, nhận định: “TikTok Shop đã có sẵn lưu lượng truy cập tự nhiên mà các nền tảng khác đang phải cạnh tranh”. Ông cũng cho biết TikTok Shop có “ưu thế cạnh tranh lớn” tại Mexico, nơi được xếp vào top 5 quốc gia có tỷ lệ tăng trưởng nhanh nhất trên TikTok.
Bên cạnh người dùng, các quốc gia này cũng sở hữu thị trường quảng cáo đang phát triển nhanh chóng. Brazil và Mexico hiện là những thị trường lớn nhất về quảng cáo của TikTok chỉ sau Mỹ và Indonesia. Tuy nhiên, TikTok Shop vẫn phải đối mặt với các ông lớn đã tồn tại lâu đời trong lĩnh vực thương mại điện tử: MercadoLibre là nền tảng thống trị tại khu vực này, trong khi Amazon vẫn là một đối thủ mạnh ở Mexico và Brazil.
Shein, được ra mắt tại Mexico vào năm 2018, cùng với Temu, mới có mặt vào năm 2023, cũng đã xây dựng được một lượng người hâm mộ trung thành. Với việc lỗ hổng miễn thuế đã bị đóng lại tại Mỹ, Shein và Temu — những đơn vị cho phép hàng hóa giá rẻ được vận chuyển trực tiếp từ Trung Quốc đến tay khách hàng — cũng đang rất nghiêm túc với thị trường Mỹ Latinh.
Tại Mexico, Shein đã trở thành một cái tên quen thuộc nhờ vào ngành công nghiệp bán hàng qua catalog với quy mô lên tới 3,1 triệu sản phẩm. Nhiều người bán đã đưa các sản phẩm của Shein vào kho hàng của mình. Thành công của Shein cũng khiến họ trở thành mục tiêu. Để bảo vệ ngành công nghiệp trong nước khỏi hàng hóa rẻ tiền từ châu Á, chính phủ Mexico đã thông báo về việc áp dụng thuế 19% đối với hàng hóa từ các quốc gia không có hiệp định thương mại tự do, trong đó có Trung Quốc. Biện pháp này đã ảnh hưởng đến nhiều người bán hàng của Shein và Temu.
Tuy nhiên, TikTok Shop có thể tìm ra cách vượt qua những thách thức từ các đối thủ Á Châu ở Mexico. Javier Huerta, một quản lý tại FlowPagos, nền tảng hỗ trợ doanh nghiệp quản lý thanh toán trực tuyến, cho biết một cách thức là sử dụng mô hình cross-docking, nơi hàng hóa không cần qua kho mà có thể được bán trực tiếp, hoặc bán những sản phẩm đã có mặt ở Mexico — bất kể nguồn gốc của chúng. Điều này có thể thu hút người bán rời bỏ các nền tảng như Shein, Temu và Facebook Marketplace.
TikTok Shop cũng có rào cản gia nhập thấp hơn. Valentina Sanchez, một sinh viên đại học tại Mexico và là một fan hâm mộ lâu năm của Shein, đã mơ ước trở thành đại sứ thương hiệu cho công ty nhưng chưa bao giờ nhận được phản hồi. Vào tháng Hai, cô trở thành một cộng tác viên cho TikTok Shop mới ra mắt. Từ đó, Sanchez đã bán mỹ phẩm và quần áo trên nền tảng này — thậm chí đã trở nên nổi tiếng nhờ một video mà cô đã mặc thử trang phục. Hiện tại, cô kiếm được 150 USD (khoảng 3.600.000 VNĐ) từ tiền hoa hồng hàng tháng.
Mỹ Latinh là một trong những thị trường quan trọng nhất cho sự tăng trưởng. Để giúp người bán hàng chuyển đổi từ Shein và Temu sang TikTok Shop, nhiều cơ quan đã cung cấp lời khuyên trên các nền tảng mạng xã hội. IndiePro Marketing, một công ty tiếp thị kỹ thuật số tại Mexico, đã tạo ra một nhóm thảo luận trên Facebook trước khi TikTok Shop ra mắt để hướng dẫn người dùng cách bán hàng và kiếm tiền trên nền tảng này. Oscar Fraijo, phó giám đốc của IndiePro Marketing, cho biết: “Bạn có thể làm việc với 500 đến 1.000 người sáng tạo dựa trên các hình thức trao đổi sản phẩm miễn phí, tận dụng các cộng đồng đã được xây dựng sẵn cho bạn.” Ông cũng nhấn mạnh rằng “tất cả các rào cản để mua sắm đã được loại bỏ”.
Tại Mexico, TikTok Shop có khả năng trở thành một trong những gã khổng lồ thương mại điện tử lớn nhất trong vòng hai năm tới, theo Huerta. Hiện tại, nền tảng này cung cấp dịch vụ vận chuyển miễn phí trên toàn bộ Mexico và giảm giá lên đến 50% cho những đơn hàng đầu tiên. Hoa hồng cho người bán trên TikTok Shop hiện là 6%, thấp hơn nhiều so với 16% của Shein và tương đương với mức 5% đến 8% của AliExpress.
Tại Brazil, TikTok Shop có thể chiếm gần 10% thị trường thương mại điện tử vào năm 2028, theo một báo cáo gần đây từ Banco Santander. Nền tảng này sẽ phải cạnh tranh với MercadoLibre và Temu, hai thị trường phổ biến nhất, theo một công ty nghiên cứu thương mại điện tử Brazil.
Bên cạnh sự cạnh tranh khốc liệt, TikTok cũng không thoát khỏi sự giám sát pháp lý mà các hoạt động của nó ở nơi khác gặp phải. Tháng trước, phu nhân tổng thống Brazil đã phàn nàn với Chủ tịch Trung Quốc Tập Cận Bình về những ảnh hưởng tiềm tàng mà TikTok có thể gây ra cho phụ nữ và trẻ em. Tháng này, đa số thẩm phán Tòa án Tối cao Brazil đã tuyên bố rằng các công ty mạng xã hội phải có trách nhiệm về các nội dung được người dùng đăng tải.
Trong khi các công ty mạng xã hội chờ đợi động thái của Brazil, TikTok Shop đã gọi chiến dịch ra mắt sản phẩm tại Mexico là một “thành công đáng kể” và cảm nhận rằng kết quả đạt được “rất ấn tượng”. “Tầm quan trọng của việc tìm kiếm thành công ở Mỹ Latinh là rất rõ ràng,” Corona nhấn mạnh. “Đây là một trong những thị trường quan trọng nhất cho sự phát triển.”
Nguồn tham khảo: https://restofworld.org/2025/tiktok-shop-latin-america-shein-temu/
Kể từ khi ra mắt ở Mexico vào tháng Hai vừa qua, TikTok Shop đã thu hút nhiều người bán hàng như Zuñiga, một quản lý tại một trường tiểu học công, người hiện có thể kiếm thu nhập bằng cách quảng bá sản phẩm trên nền tảng mà không cần phải giữ hàng tồn kho. “Nó giúp tôi phát triển và tiếp cận nhiều người hơn,” Zuñiga chia sẻ với Rest of World. Trước đây, TikTok chỉ là nơi để cô chia sẻ những khoảnh khắc trong cuộc sống hàng ngày với 46.000 người theo dõi, nhưng giờ đây, tính năng thương mại điện tử của nó đã trở thành một cơ hội kinh tế hấp dẫn.
Hàng trăm người bán hàng tại Mexico đã đổ xô đến TikTok Shop trong những tháng gần đây, mặc dù ứng dụng này đang phải đối mặt với áp lực tại Mỹ. Một luật an ninh quốc gia được ban hành năm ngoái yêu cầu TikTok phải tách rời hoạt động kinh doanh tại Mỹ khỏi công ty mẹ ByteDance của Trung Quốc, nếu không sẽ phải đối mặt với lệnh cấm. Tổng thống Donald Trump đã ba lần trì hoãn lệnh cấm này, với thời hạn gần nhất được gia hạn thêm 90 ngày.
Trong bối cảnh những bất ổn và doanh số chậm lại ở Mỹ do căng thẳng thương mại, TikTok đã chuyển hướng sang phía nam, bắt đầu từ Mexico và sau đó là Brazil — sớm hơn so với dự đoán của nhiều nhà phân tích. Thị trường thương mại điện tử tại Mỹ Latinh được dự đoán sẽ vượt qua 1.000 tỷ USD vào năm 2027, tăng 100% so với năm 2023, theo một công ty nghiên cứu thị trường.
TikTok, với hơn 111 triệu người dùng tại Brazil và 81 triệu người dùng tại Mexico — hai thị trường hàng đầu của khu vực — có lợi thế so với các đối thủ như Shein và Temu, những thương hiệu đã có mặt từ trước. Carlos Corona, giám đốc tăng trưởng tại Mindgruve, một công ty tiếp thị kỹ thuật số, nhận định: “TikTok Shop đã có sẵn lưu lượng truy cập tự nhiên mà các nền tảng khác đang phải cạnh tranh”. Ông cũng cho biết TikTok Shop có “ưu thế cạnh tranh lớn” tại Mexico, nơi được xếp vào top 5 quốc gia có tỷ lệ tăng trưởng nhanh nhất trên TikTok.
Bên cạnh người dùng, các quốc gia này cũng sở hữu thị trường quảng cáo đang phát triển nhanh chóng. Brazil và Mexico hiện là những thị trường lớn nhất về quảng cáo của TikTok chỉ sau Mỹ và Indonesia. Tuy nhiên, TikTok Shop vẫn phải đối mặt với các ông lớn đã tồn tại lâu đời trong lĩnh vực thương mại điện tử: MercadoLibre là nền tảng thống trị tại khu vực này, trong khi Amazon vẫn là một đối thủ mạnh ở Mexico và Brazil.
Shein, được ra mắt tại Mexico vào năm 2018, cùng với Temu, mới có mặt vào năm 2023, cũng đã xây dựng được một lượng người hâm mộ trung thành. Với việc lỗ hổng miễn thuế đã bị đóng lại tại Mỹ, Shein và Temu — những đơn vị cho phép hàng hóa giá rẻ được vận chuyển trực tiếp từ Trung Quốc đến tay khách hàng — cũng đang rất nghiêm túc với thị trường Mỹ Latinh.
Tại Mexico, Shein đã trở thành một cái tên quen thuộc nhờ vào ngành công nghiệp bán hàng qua catalog với quy mô lên tới 3,1 triệu sản phẩm. Nhiều người bán đã đưa các sản phẩm của Shein vào kho hàng của mình. Thành công của Shein cũng khiến họ trở thành mục tiêu. Để bảo vệ ngành công nghiệp trong nước khỏi hàng hóa rẻ tiền từ châu Á, chính phủ Mexico đã thông báo về việc áp dụng thuế 19% đối với hàng hóa từ các quốc gia không có hiệp định thương mại tự do, trong đó có Trung Quốc. Biện pháp này đã ảnh hưởng đến nhiều người bán hàng của Shein và Temu.
Tuy nhiên, TikTok Shop có thể tìm ra cách vượt qua những thách thức từ các đối thủ Á Châu ở Mexico. Javier Huerta, một quản lý tại FlowPagos, nền tảng hỗ trợ doanh nghiệp quản lý thanh toán trực tuyến, cho biết một cách thức là sử dụng mô hình cross-docking, nơi hàng hóa không cần qua kho mà có thể được bán trực tiếp, hoặc bán những sản phẩm đã có mặt ở Mexico — bất kể nguồn gốc của chúng. Điều này có thể thu hút người bán rời bỏ các nền tảng như Shein, Temu và Facebook Marketplace.
TikTok Shop cũng có rào cản gia nhập thấp hơn. Valentina Sanchez, một sinh viên đại học tại Mexico và là một fan hâm mộ lâu năm của Shein, đã mơ ước trở thành đại sứ thương hiệu cho công ty nhưng chưa bao giờ nhận được phản hồi. Vào tháng Hai, cô trở thành một cộng tác viên cho TikTok Shop mới ra mắt. Từ đó, Sanchez đã bán mỹ phẩm và quần áo trên nền tảng này — thậm chí đã trở nên nổi tiếng nhờ một video mà cô đã mặc thử trang phục. Hiện tại, cô kiếm được 150 USD (khoảng 3.600.000 VNĐ) từ tiền hoa hồng hàng tháng.
Mỹ Latinh là một trong những thị trường quan trọng nhất cho sự tăng trưởng. Để giúp người bán hàng chuyển đổi từ Shein và Temu sang TikTok Shop, nhiều cơ quan đã cung cấp lời khuyên trên các nền tảng mạng xã hội. IndiePro Marketing, một công ty tiếp thị kỹ thuật số tại Mexico, đã tạo ra một nhóm thảo luận trên Facebook trước khi TikTok Shop ra mắt để hướng dẫn người dùng cách bán hàng và kiếm tiền trên nền tảng này. Oscar Fraijo, phó giám đốc của IndiePro Marketing, cho biết: “Bạn có thể làm việc với 500 đến 1.000 người sáng tạo dựa trên các hình thức trao đổi sản phẩm miễn phí, tận dụng các cộng đồng đã được xây dựng sẵn cho bạn.” Ông cũng nhấn mạnh rằng “tất cả các rào cản để mua sắm đã được loại bỏ”.
Tại Mexico, TikTok Shop có khả năng trở thành một trong những gã khổng lồ thương mại điện tử lớn nhất trong vòng hai năm tới, theo Huerta. Hiện tại, nền tảng này cung cấp dịch vụ vận chuyển miễn phí trên toàn bộ Mexico và giảm giá lên đến 50% cho những đơn hàng đầu tiên. Hoa hồng cho người bán trên TikTok Shop hiện là 6%, thấp hơn nhiều so với 16% của Shein và tương đương với mức 5% đến 8% của AliExpress.
Tại Brazil, TikTok Shop có thể chiếm gần 10% thị trường thương mại điện tử vào năm 2028, theo một báo cáo gần đây từ Banco Santander. Nền tảng này sẽ phải cạnh tranh với MercadoLibre và Temu, hai thị trường phổ biến nhất, theo một công ty nghiên cứu thương mại điện tử Brazil.
Bên cạnh sự cạnh tranh khốc liệt, TikTok cũng không thoát khỏi sự giám sát pháp lý mà các hoạt động của nó ở nơi khác gặp phải. Tháng trước, phu nhân tổng thống Brazil đã phàn nàn với Chủ tịch Trung Quốc Tập Cận Bình về những ảnh hưởng tiềm tàng mà TikTok có thể gây ra cho phụ nữ và trẻ em. Tháng này, đa số thẩm phán Tòa án Tối cao Brazil đã tuyên bố rằng các công ty mạng xã hội phải có trách nhiệm về các nội dung được người dùng đăng tải.
Trong khi các công ty mạng xã hội chờ đợi động thái của Brazil, TikTok Shop đã gọi chiến dịch ra mắt sản phẩm tại Mexico là một “thành công đáng kể” và cảm nhận rằng kết quả đạt được “rất ấn tượng”. “Tầm quan trọng của việc tìm kiếm thành công ở Mỹ Latinh là rất rõ ràng,” Corona nhấn mạnh. “Đây là một trong những thị trường quan trọng nhất cho sự phát triển.”
Nguồn tham khảo: https://restofworld.org/2025/tiktok-shop-latin-america-shein-temu/
