Cảm giác như bạn đang tham gia một buổi tiệc tối thứ Sáu, Malena Barreda, một nhà thiết kế thời trang 35 tuổi và là chủ sở hữu một cửa hàng boutique ở Peru, chia sẻ với Rest of World. “Bạn biết không, cảm giác như bạn có thể ra ngoài, đổ mồ hôi mọi thứ và gặp gỡ những người quen cũng như làm quen với những người mới? Chính xác là như vậy, nhưng không có rượu bia.” Barreda là một fan hâm mộ của Síclo, một studio đạp xe trong nhà độc quyền với hơn 25 cơ sở tại những khu vực sang trọng ở Mexico, Tây Ban Nha và Peru.
Nếu việc đổ mồ hôi cùng bạn bè là một phần trong niềm vui, thì điều đó đã bị phá hỏng bởi đại dịch Covid-19. Thế nhưng, đại dịch cũng đã khởi xướng một cuộc cách mạng thể dục mạnh mẽ. Khi bị giam cầm trong nhà và cảm thấy chán nản, người dân ở đủ mọi độ tuổi và thu nhập đã chuyển hướng sang các ứng dụng và nền tảng tập thể dục trực tuyến. Các influencer về thể hình đã thấy lượt xem và số lượng người theo dõi tăng vọt. Tải xuống ứng dụng thể dục đã tăng 46% trong nửa đầu năm 2020.
Tại Peru, một cuộc khảo sát của Offerwise cho thấy có 9 triệu người Peru bắt đầu tập thể dục trong thời gian đại dịch, tăng hơn 31% so với trước đại dịch. Theo Linio, một trong những chợ trực tuyến hàng đầu ở Mỹ Latinh, có 91.5% tăng trong số lần tìm kiếm mặt hàng thể thao trên nền tảng của họ vào năm 2021 ở Peru.
Năm 2022, người Peru đã có thể thoải mái ra ngoài, nhưng giờ đây, các công ty thể dục đã nhận ra tiềm năng lợi nhuận từ các buổi tập trực tuyến và hy vọng giữ chân khách hàng cả ở nhà lẫn trong phòng tập. Mô hình hybrid này đặc biệt hấp dẫn đối với các studio tập luyện cao cấp như Síclo, nơi tự hào cung cấp trải nghiệm được cá nhân hóa và tinh tế. Khi trò chuyện với khách hàng và các giám đốc điều hành của hai studio thể dục độc quyền tại Lima, Rest of World phát hiện ra rằng bằng cách duy trì các buổi tập trong studio nhỏ và cá nhân trong khi phát trực tiếp cho hàng trăm khách hàng khác, các công ty có thể tận dụng cả hai thị trường.
Dù số lượng video tập luyện miễn phí trên YouTube chưa bao giờ phong phú đến vậy, nhưng triết lý của các studio độc quyền chính là lý do khiến người tiêu dùng sẵn sàng chi trả cho một trải nghiệm được cá nhân hóa. “Điều này không chỉ là về thể dục,” Ale Llosa, người sáng lập KO Urban Detox Center tại Lima chia sẻ. “Đó là việc chấp nhận một lối sống, một điều đã cứu giúp tôi và tôi biết mình phải chia sẻ với thế giới.”
Với các studio tại Lima, Santiago, Bogotá và Madrid, KO còn tự định hướng mình như một công cụ phát triển bản thân, kết hợp huấn luyện boot camp, võ thuật, boxing, yoga và triết lý phương Đông. Llosa cho biết, studio trực tuyến theo yêu cầu mà họ ra mắt trong những tháng đầu đại dịch trở thành một phần cốt lõi của doanh nghiệp, giúp họ tiếp cận khách hàng lâu hơn so với các buổi tập một giờ trực tiếp.
Khi đại dịch xảy ra, Llosa và nhóm của cô đã phải nhanh chóng ra mắt một nền tảng trực tuyến chỉ trong vòng chưa đầy một tháng, với các giảng viên quay video tại nhà bằng điện thoại thông minh. “Chúng tôi đã đạt được 47,000 người đăng ký ở hơn 45 quốc gia chỉ trong thời gian ra mắt đầu tiên,” cô nói, đồng thời cho biết studio trực tuyến đã cho phép cô chia sẻ nhiều hơn về triết lý KO so với các buổi học trực tiếp. Kể từ đó, KO đã chuyên nghiệp hóa dịch vụ phát trực tuyến, xây dựng một studio để ghi hình các lớp học mới và cung cấp các gói dịch vụ bằng đô la Mỹ, từ 99 USD mỗi ba tháng cho đến các lớp học dinh dưỡng và thiền với giá 9 USD mỗi tháng. Tại mức phí 500 soles Peru (khoảng 130 USD) cho các lớp học tại chỗ, đây vẫn là một mức giá hợp lý — đối với những người giàu có có khả năng chi trả cho những dịch vụ này.
Không chỉ video tập luyện theo yêu cầu bùng nổ trong thời gian đại dịch, mà những công ty như Peloton kết hợp phần cứng và phần mềm để phát triển các thiết bị tập luyện và thời gian xem màn hình, trong một mô hình được gọi là fitness kết nối, cũng hưởng lợi từ “cơn sốt” đại dịch.
Síclo, có trụ sở tại Mexico City, đang hy vọng sẽ chiếm lĩnh phân khúc fitness kết nối tại Mỹ Latinh. Alejandro Ramos, đồng sáng lập và Giám đốc điều hành của Síclo, gọi đây là “trải nghiệm đạp xe trong nhà được tinh chỉnh cao.” Anh cho biết, startup này đã phát triển ổn định thông qua truyền miệng kể từ khi thành lập vào năm 2015. Nhưng để phát triển theo đúng tốc độ mà một startup được hỗ trợ bởi vốn đầu tư kỳ vọng, “chúng tôi biết rằng chúng tôi cần phải chuyển sang kỹ thuật số,” Ramos nói. “Các studio chỉ có thể phục vụ hàng ngàn hoặc hàng trăm ngàn người, và chúng tôi muốn mở rộng đến hàng triệu.”
Síclo mở studio đầu tiên tại Peru ở khu vực sang trọng Miraflores, Lima vào tháng 1 năm 2020, chỉ hai tháng trước khi đất nước bị phong tỏa hoàn toàn. Không thể mở cửa lại trong 9 tháng, họ quyết định cho thuê 62 chiếc xe đạp mà họ vừa trang bị cho studio cho các khách hàng, để họ có thể sử dụng tại nhà. Với một bộ khung được sản xuất tại Đài Loan, màn hình được sản xuất tại Thâm Quyến và một “cánh tay” kết nối được sản xuất tại Mexico, những chiếc xe đạp tĩnh (được gọi là biSís) có thể nói là điểm bán hàng lấp lánh nhất của Síclo.
Các mẫu tại nhà cam kết mang đến trải nghiệm như trong studio, kết nối người tập với các huấn luyện viên nổi tiếng (và đôi khi là người nổi tiếng) và những người dùng khác. Giống như các xe đạp trong studio, biSí có màn hình lớn cho phép người dùng phát trực tuyến các lớp học và tương tác với huấn luyện viên qua biểu tượng cảm xúc và phản ứng.
Llosa của KO tỏ ra hoài nghi về mô hình phát trực tuyến mà Síclo dựa vào. “Chúng tôi đang có kế hoạch ra mắt một dịch vụ mới giúp người đăng ký trang bị cho góc KO tại nhà của họ, nhưng chúng tôi không nghĩ có nhiều chỗ để phát triển trong phát trực tuyến. … Trên yêu cầu mới chính là nơi đang phát triển.”
“Chúng tôi tin rằng tương lai của thể dục là hybrid,” Ramos nói. “Giống như với phim ảnh. Mọi người không đi đến rạp phim mỗi ngày, nhưng họ cũng không muốn ngồi trên ghế sofa xem Netflix cả ngày.”
Mô hình hybrid chắc chắn mở ra thị trường nhỏ của các studio tập luyện cao cấp (và đắt tiền) đến với một lượng khán giả tương đối rộng hơn. Trong khi 1% gia đình giàu nhất ở Peru có thu nhập trung bình là 12,500 soles Peru mỗi tháng (khoảng 3,200 USD), mức giá 2,000 USD của Síclo (cùng với phí đăng ký 20 USD) có thể là quá cao đối với người tiêu dùng trung bình. Tuy nhiên, các đại diện của Síclo cho biết hiện tại các chiếc biSís của họ đang trong tình trạng bán hết tại Peru, đồng thời cho biết họ đã bán được 200 chiếc xe đạp tại nhà tại đất nước này.
Barreda, nhà thiết kế thời trang và là fan của các buổi "rave" trực tiếp tại Síclo, không quá lạc quan về giá trị bổ sung của những thiết bị đắt tiền này, mặc dù cô ấy ủng hộ các buổi tập trực tuyến. Khi được hỏi liệu cô có cân nhắc mua một chiếc biSí hay không, cô nói: “Thật lòng mà nói, bạn chỉ cần phát trực tuyến các lớp học trên TV và sử dụng một chiếc xe đạp tĩnh bình thường.”
Nguồn tham khảo: https://restofworld.org/2022/how-to-buy-exclusive-fitness-studios-peru/
Nếu việc đổ mồ hôi cùng bạn bè là một phần trong niềm vui, thì điều đó đã bị phá hỏng bởi đại dịch Covid-19. Thế nhưng, đại dịch cũng đã khởi xướng một cuộc cách mạng thể dục mạnh mẽ. Khi bị giam cầm trong nhà và cảm thấy chán nản, người dân ở đủ mọi độ tuổi và thu nhập đã chuyển hướng sang các ứng dụng và nền tảng tập thể dục trực tuyến. Các influencer về thể hình đã thấy lượt xem và số lượng người theo dõi tăng vọt. Tải xuống ứng dụng thể dục đã tăng 46% trong nửa đầu năm 2020.
Tại Peru, một cuộc khảo sát của Offerwise cho thấy có 9 triệu người Peru bắt đầu tập thể dục trong thời gian đại dịch, tăng hơn 31% so với trước đại dịch. Theo Linio, một trong những chợ trực tuyến hàng đầu ở Mỹ Latinh, có 91.5% tăng trong số lần tìm kiếm mặt hàng thể thao trên nền tảng của họ vào năm 2021 ở Peru.
Năm 2022, người Peru đã có thể thoải mái ra ngoài, nhưng giờ đây, các công ty thể dục đã nhận ra tiềm năng lợi nhuận từ các buổi tập trực tuyến và hy vọng giữ chân khách hàng cả ở nhà lẫn trong phòng tập. Mô hình hybrid này đặc biệt hấp dẫn đối với các studio tập luyện cao cấp như Síclo, nơi tự hào cung cấp trải nghiệm được cá nhân hóa và tinh tế. Khi trò chuyện với khách hàng và các giám đốc điều hành của hai studio thể dục độc quyền tại Lima, Rest of World phát hiện ra rằng bằng cách duy trì các buổi tập trong studio nhỏ và cá nhân trong khi phát trực tiếp cho hàng trăm khách hàng khác, các công ty có thể tận dụng cả hai thị trường.
Dù số lượng video tập luyện miễn phí trên YouTube chưa bao giờ phong phú đến vậy, nhưng triết lý của các studio độc quyền chính là lý do khiến người tiêu dùng sẵn sàng chi trả cho một trải nghiệm được cá nhân hóa. “Điều này không chỉ là về thể dục,” Ale Llosa, người sáng lập KO Urban Detox Center tại Lima chia sẻ. “Đó là việc chấp nhận một lối sống, một điều đã cứu giúp tôi và tôi biết mình phải chia sẻ với thế giới.”
Với các studio tại Lima, Santiago, Bogotá và Madrid, KO còn tự định hướng mình như một công cụ phát triển bản thân, kết hợp huấn luyện boot camp, võ thuật, boxing, yoga và triết lý phương Đông. Llosa cho biết, studio trực tuyến theo yêu cầu mà họ ra mắt trong những tháng đầu đại dịch trở thành một phần cốt lõi của doanh nghiệp, giúp họ tiếp cận khách hàng lâu hơn so với các buổi tập một giờ trực tiếp.
Khi đại dịch xảy ra, Llosa và nhóm của cô đã phải nhanh chóng ra mắt một nền tảng trực tuyến chỉ trong vòng chưa đầy một tháng, với các giảng viên quay video tại nhà bằng điện thoại thông minh. “Chúng tôi đã đạt được 47,000 người đăng ký ở hơn 45 quốc gia chỉ trong thời gian ra mắt đầu tiên,” cô nói, đồng thời cho biết studio trực tuyến đã cho phép cô chia sẻ nhiều hơn về triết lý KO so với các buổi học trực tiếp. Kể từ đó, KO đã chuyên nghiệp hóa dịch vụ phát trực tuyến, xây dựng một studio để ghi hình các lớp học mới và cung cấp các gói dịch vụ bằng đô la Mỹ, từ 99 USD mỗi ba tháng cho đến các lớp học dinh dưỡng và thiền với giá 9 USD mỗi tháng. Tại mức phí 500 soles Peru (khoảng 130 USD) cho các lớp học tại chỗ, đây vẫn là một mức giá hợp lý — đối với những người giàu có có khả năng chi trả cho những dịch vụ này.
Không chỉ video tập luyện theo yêu cầu bùng nổ trong thời gian đại dịch, mà những công ty như Peloton kết hợp phần cứng và phần mềm để phát triển các thiết bị tập luyện và thời gian xem màn hình, trong một mô hình được gọi là fitness kết nối, cũng hưởng lợi từ “cơn sốt” đại dịch.
Síclo, có trụ sở tại Mexico City, đang hy vọng sẽ chiếm lĩnh phân khúc fitness kết nối tại Mỹ Latinh. Alejandro Ramos, đồng sáng lập và Giám đốc điều hành của Síclo, gọi đây là “trải nghiệm đạp xe trong nhà được tinh chỉnh cao.” Anh cho biết, startup này đã phát triển ổn định thông qua truyền miệng kể từ khi thành lập vào năm 2015. Nhưng để phát triển theo đúng tốc độ mà một startup được hỗ trợ bởi vốn đầu tư kỳ vọng, “chúng tôi biết rằng chúng tôi cần phải chuyển sang kỹ thuật số,” Ramos nói. “Các studio chỉ có thể phục vụ hàng ngàn hoặc hàng trăm ngàn người, và chúng tôi muốn mở rộng đến hàng triệu.”
Síclo mở studio đầu tiên tại Peru ở khu vực sang trọng Miraflores, Lima vào tháng 1 năm 2020, chỉ hai tháng trước khi đất nước bị phong tỏa hoàn toàn. Không thể mở cửa lại trong 9 tháng, họ quyết định cho thuê 62 chiếc xe đạp mà họ vừa trang bị cho studio cho các khách hàng, để họ có thể sử dụng tại nhà. Với một bộ khung được sản xuất tại Đài Loan, màn hình được sản xuất tại Thâm Quyến và một “cánh tay” kết nối được sản xuất tại Mexico, những chiếc xe đạp tĩnh (được gọi là biSís) có thể nói là điểm bán hàng lấp lánh nhất của Síclo.
Các mẫu tại nhà cam kết mang đến trải nghiệm như trong studio, kết nối người tập với các huấn luyện viên nổi tiếng (và đôi khi là người nổi tiếng) và những người dùng khác. Giống như các xe đạp trong studio, biSí có màn hình lớn cho phép người dùng phát trực tuyến các lớp học và tương tác với huấn luyện viên qua biểu tượng cảm xúc và phản ứng.
Llosa của KO tỏ ra hoài nghi về mô hình phát trực tuyến mà Síclo dựa vào. “Chúng tôi đang có kế hoạch ra mắt một dịch vụ mới giúp người đăng ký trang bị cho góc KO tại nhà của họ, nhưng chúng tôi không nghĩ có nhiều chỗ để phát triển trong phát trực tuyến. … Trên yêu cầu mới chính là nơi đang phát triển.”
“Chúng tôi tin rằng tương lai của thể dục là hybrid,” Ramos nói. “Giống như với phim ảnh. Mọi người không đi đến rạp phim mỗi ngày, nhưng họ cũng không muốn ngồi trên ghế sofa xem Netflix cả ngày.”
Mô hình hybrid chắc chắn mở ra thị trường nhỏ của các studio tập luyện cao cấp (và đắt tiền) đến với một lượng khán giả tương đối rộng hơn. Trong khi 1% gia đình giàu nhất ở Peru có thu nhập trung bình là 12,500 soles Peru mỗi tháng (khoảng 3,200 USD), mức giá 2,000 USD của Síclo (cùng với phí đăng ký 20 USD) có thể là quá cao đối với người tiêu dùng trung bình. Tuy nhiên, các đại diện của Síclo cho biết hiện tại các chiếc biSís của họ đang trong tình trạng bán hết tại Peru, đồng thời cho biết họ đã bán được 200 chiếc xe đạp tại nhà tại đất nước này.
Barreda, nhà thiết kế thời trang và là fan của các buổi "rave" trực tiếp tại Síclo, không quá lạc quan về giá trị bổ sung của những thiết bị đắt tiền này, mặc dù cô ấy ủng hộ các buổi tập trực tuyến. Khi được hỏi liệu cô có cân nhắc mua một chiếc biSí hay không, cô nói: “Thật lòng mà nói, bạn chỉ cần phát trực tuyến các lớp học trên TV và sử dụng một chiếc xe đạp tĩnh bình thường.”
Nguồn tham khảo: https://restofworld.org/2022/how-to-buy-exclusive-fitness-studios-peru/
