Khi Jessy Wu chuẩn bị ra mắt công ty khởi nghiệp về trí tuệ nhân tạo tại Bắc Kinh ra nước ngoài vào năm ngoái, cô đã phải đối mặt với một câu hỏi rất quen thuộc với nhiều nhà sáng lập công nghệ Trung Quốc: Liệu công ty của cô có nên giấu đi bản sắc Trung Quốc của mình hay không? Trong nhiều năm qua, khi các chính phủ ở Mỹ, châu Âu và các nơi khác hạn chế các ứng dụng và công nghệ của Trung Quốc vì lý do an ninh quốc gia, nhiều công ty đã thực hiện một cách tiếp cận gọi là "China shedding" — giảm thiểu và che giấu nguồn gốc của họ tại các thị trường nước ngoài để thu hút nhà đầu tư và khách hàng. Tuy nhiên, thành công toàn cầu của các ứng dụng mạng xã hội Trung Quốc và sự ra mắt của mô hình trí tuệ nhân tạo hấp dẫn từ startup DeepSeek vào năm nay đã khiến một số nhà sáng lập như Wu tin rằng họ không còn cần phải làm như vậy.
“DeepSeek đã cho chúng tôi thấy rằng chỉ cần sản phẩm của chúng tôi đủ cạnh tranh, chúng tôi không cần quá lo lắng về việc trở thành một công ty Trung Quốc,” Wu chia sẻ với Rest of World. “Sự phổ biến mà TikTok và RedNote nhận được tại Mỹ chứng tỏ rằng người dùng thực sự chào đón những sản phẩm tốt từ Trung Quốc,” cô nói thêm, nhấn mạnh rằng nền tảng tạo phim của cô đã phát triển người dùng ổn định tại Mỹ và Đông Á trong khi vẫn tự hào về nguồn gốc Trung Quốc của mình.
Sự tự tin của Wu đánh dấu một sự chuyển mình trong số các startup Trung Quốc. Thay vì tránh né việc nhấn mạnh đến nguồn gốc Trung Quốc, họ đang quảng bá những lợi thế cạnh tranh mà việc là một công ty Trung Quốc mang lại. Sự gia tăng của DeepSeek đã thu hút các nhà đầu tư nước ngoài, những người đang tìm kiếm các công ty công nghệ Trung Quốc đột phá tiếp theo, và các công ty công nghệ Trung Quốc cũng đã bắt đầu phát hành video sản phẩm bằng tiếng Anh và thậm chí tiếp xúc với truyền thông nước ngoài — điều mà các giám đốc đã né tránh trước đó.
Các nhà sáng lập startup mà Rest of World đã trò chuyện cho biết họ đang tận dụng các thế mạnh từ nguồn gốc Trung Quốc của mình — chẳng hạn như tài năng kỹ thuật và chi phí sản xuất thấp — trong khi vẫn thuê nhân viên nước ngoài và tuân thủ các quy định địa phương nhằm tránh phải đối mặt với sự giám sát như các công ty lớn khác, chẳng hạn như TikTok, công ty drone DJI và nhà sản xuất xe điện hàng đầu BYD. BYD đã trở thành nhà sản xuất xe điện hàng đầu thế giới vào năm 2023, cạnh tranh với Tesla về thị phần và sự chú ý toàn cầu.
Jia Zijian, người đã ra mắt ứng dụng học ngôn ngữ TalkMe trên các cửa hàng ứng dụng toàn cầu năm ngoái, cho biết thành công của DeepSeek là bằng chứng cho sức cạnh tranh của các startup Trung Quốc. “DeepSeek mang lại cho các startup công nghệ Trung Quốc một hình ảnh tốt hơn... Tôi tin rằng các công ty nước ngoài khó có thể cạnh tranh với loại đổi mới mà chúng tôi tạo ra với sự hiệu quả về chi phí như vậy,” Jia chia sẻ với Rest of World.
Mặc dù đội ngũ 10 người của Jia có trụ sở tại Bắc Kinh, anh đã đăng ký công ty ở Singapore vào năm ngoái, giống như nhiều công ty Trung Quốc khác để tránh sự giám sát chặt chẽ, một động thái được gọi là "Singapore-washing". Mục tiêu của anh là thu hút vốn đầu tư từ nước ngoài tốt hơn. “Nơi chúng tôi đặt công ty cho mọi người thấy chúng tôi tập trung vào đâu,” anh nói. Những cuộc trò chuyện với các nhà đầu tư khiến anh tin rằng “không cần phải che giấu, nhưng cũng không có lý do gì để thương hiệu là Trung Quốc,” và bổ sung rằng ứng dụng của anh hoàn toàn được xây dựng trên các mô hình AI nước ngoài và tất cả giao dịch đều được thực hiện qua các ngân hàng nước ngoài.
Chiến lược của Jia không phải là điều hiếm thấy. Một số ứng dụng Trung Quốc ra mắt trong ba năm qua, chẳng hạn như ứng dụng video ngắn ReelShort và trình tạo video AI HeyGen, đã chuyển hoạt động và nhân sự của họ đến California mặc dù họ vẫn công khai về nguồn gốc Trung Quốc của mình. Cách tiếp cận này là sự kết hợp giữa niềm tự hào và tính thực tiễn, theo như Ivy Yang, một nhà phân tích công nghệ Trung Quốc và là người sáng lập công ty tư vấn Wavelet Strategy có trụ sở tại New York, chuyên cung cấp các dịch vụ truyền thông và quản lý danh tiếng cho các công ty Trung Quốc tại Mỹ. “Tôi không dám nói rằng các công ty AI Trung Quốc sẽ ngay lập tức biến bản sắc Trung Quốc thành một điểm bán hàng, nhưng [sau sự ra mắt của DeepSeek], rõ ràng có một sự nhẹ nhõm rằng họ sẽ ít bị xử phạt hơn vì điều đó,” Yang nói với Rest of World.
Các công ty Trung Quốc từ lâu đã thuê người nước ngoài để xây dựng hình ảnh quốc tế — đôi khi là các giám đốc điều hành, đôi khi là diễn viên được trả tiền cho các sự kiện — một thực tiễn rất phổ biến đến nỗi được gọi là “ngành cho thuê người nước ngoài”. Chiến lược này đã phát triển theo thời gian. Ngay cả một hai năm trước, các cuộc trò chuyện với các khách hàng Trung Quốc thường bắt đầu bằng “Làm thế nào để chúng tôi loại bỏ khía cạnh Trung Quốc trong hình ảnh của mình?” Chris Pereira, Giám đốc điều hành công ty truyền thông iMpact có trụ sở tại Singapore, cho biết.
Bây giờ, Pereira cho biết, nhiều khách hàng đang hỏi cách để điều chỉnh sản phẩm và dịch vụ của họ cho các thị trường nước ngoài. “Không phải để giấu đi danh tính của họ, mà là để địa phương hóa hoạt động của họ,” ông nói.
“DeepSeek và các công ty Trung Quốc thành công khác ở nước ngoài hiện tại đang mang lại cho những người tiếp theo một làn sóng tự tin hơn để chỉ việc là chính mình — việc là người Trung Quốc ở nước ngoài hoàn toàn không có gì phải xấu hổ.”
Đối với các startup tìm kiếm đầu tư từ nước ngoài, việc đăng ký và thiết lập hoạt động kinh doanh riêng ngoài đất liền Trung Quốc là lựa chọn tự nhiên, Bob Chen, một nhà kinh tế tại công ty đầu tư FG Venture có trụ sở tại Trung Quốc, cho biết. “Ai đang rót vốn cho một startup sẽ xác định mức độ công khai mà họ muốn có về mối liên hệ Trung Quốc,” Chen nói.
Startup Trung Quốc Butterfly Effect, nhà phát triển của đại lý AI đa năng Manus, đang được cho là đang xem xét việc chuyển trụ sở đến Singapore và đã đăng ký một thực thể doanh nghiệp ở đó, sau khi huy động được 75 triệu đô la Mỹ từ công ty vốn mạo hiểm Hoa Kỳ Benchmark.
Các công ty công nghệ Trung Quốc vẫn còn e ngại trước các căng thẳng chính trị và sự giám sát quy định, đặc biệt là tại Mỹ. TikTok đối mặt với khả năng bị cấm vào tháng Sáu trừ khi công ty mẹ Trung Quốc ByteDance bán nó, mặc dù Tổng thống Mỹ Donald Trump đã nói rằng ông sẽ gia hạn thời hạn. Ứng dụng video ngắn này, được đăng ký tại Singapore, đã phải đối mặt với những lo ngại về an ninh dữ liệu và quyền riêng tư cũng như ảnh hưởng của chính phủ Trung Quốc. TikTok, có CEO Singapore, đã phủ nhận những cáo buộc này.
Chính phủ Mỹ cũng đang xem xét liệu nhà sản xuất drone Trung Quốc DJI có nên đối mặt với các hạn chế về lý do an ninh quốc gia hay không. BYD cũng đang phải đối mặt với những mối quan ngại tương tự ở một số quốc gia.
Nhiều công ty công nghệ Trung Quốc đang đặt sự chú trọng lớn hơn vào việc tuân thủ các quy định địa phương về an ninh dữ liệu và chuyển giao công nghệ để tránh bị giám sát, theo một nghiên cứu của công ty tư vấn Deloitte. Khi các công ty Trung Quốc mở rộng ra nước ngoài, họ sẽ tập trung nhiều hơn vào việc tạo dựng các thương hiệu toàn cầu độc đáo, Pereira cho biết. Các công ty đang ra quốc tế đang chọn các tên phương Tây, ông nói, dẫn chứng việc Temu, thương hiệu quốc tế của trang web mua sắm nổi tiếng Pinduoduo tại Trung Quốc, như một ví dụ.
“Đó cũng giống như Coca-Cola có một cái tên tiếng Trung, Kekoukele. Nếu chúng ta nhìn từ góc độ đó, thực sự giống như những gì các thương hiệu Mỹ đang làm trên toàn cầu,” ông nói. “Không phải để giấu đi danh tính của họ, mà là để địa phương hóa các hoạt động của họ.”
Nguồn tham khảo: https://restofworld.org/2025/deepseek-chinese-startups-overseas/
“DeepSeek đã cho chúng tôi thấy rằng chỉ cần sản phẩm của chúng tôi đủ cạnh tranh, chúng tôi không cần quá lo lắng về việc trở thành một công ty Trung Quốc,” Wu chia sẻ với Rest of World. “Sự phổ biến mà TikTok và RedNote nhận được tại Mỹ chứng tỏ rằng người dùng thực sự chào đón những sản phẩm tốt từ Trung Quốc,” cô nói thêm, nhấn mạnh rằng nền tảng tạo phim của cô đã phát triển người dùng ổn định tại Mỹ và Đông Á trong khi vẫn tự hào về nguồn gốc Trung Quốc của mình.
Sự tự tin của Wu đánh dấu một sự chuyển mình trong số các startup Trung Quốc. Thay vì tránh né việc nhấn mạnh đến nguồn gốc Trung Quốc, họ đang quảng bá những lợi thế cạnh tranh mà việc là một công ty Trung Quốc mang lại. Sự gia tăng của DeepSeek đã thu hút các nhà đầu tư nước ngoài, những người đang tìm kiếm các công ty công nghệ Trung Quốc đột phá tiếp theo, và các công ty công nghệ Trung Quốc cũng đã bắt đầu phát hành video sản phẩm bằng tiếng Anh và thậm chí tiếp xúc với truyền thông nước ngoài — điều mà các giám đốc đã né tránh trước đó.
Các nhà sáng lập startup mà Rest of World đã trò chuyện cho biết họ đang tận dụng các thế mạnh từ nguồn gốc Trung Quốc của mình — chẳng hạn như tài năng kỹ thuật và chi phí sản xuất thấp — trong khi vẫn thuê nhân viên nước ngoài và tuân thủ các quy định địa phương nhằm tránh phải đối mặt với sự giám sát như các công ty lớn khác, chẳng hạn như TikTok, công ty drone DJI và nhà sản xuất xe điện hàng đầu BYD. BYD đã trở thành nhà sản xuất xe điện hàng đầu thế giới vào năm 2023, cạnh tranh với Tesla về thị phần và sự chú ý toàn cầu.
Jia Zijian, người đã ra mắt ứng dụng học ngôn ngữ TalkMe trên các cửa hàng ứng dụng toàn cầu năm ngoái, cho biết thành công của DeepSeek là bằng chứng cho sức cạnh tranh của các startup Trung Quốc. “DeepSeek mang lại cho các startup công nghệ Trung Quốc một hình ảnh tốt hơn... Tôi tin rằng các công ty nước ngoài khó có thể cạnh tranh với loại đổi mới mà chúng tôi tạo ra với sự hiệu quả về chi phí như vậy,” Jia chia sẻ với Rest of World.
Mặc dù đội ngũ 10 người của Jia có trụ sở tại Bắc Kinh, anh đã đăng ký công ty ở Singapore vào năm ngoái, giống như nhiều công ty Trung Quốc khác để tránh sự giám sát chặt chẽ, một động thái được gọi là "Singapore-washing". Mục tiêu của anh là thu hút vốn đầu tư từ nước ngoài tốt hơn. “Nơi chúng tôi đặt công ty cho mọi người thấy chúng tôi tập trung vào đâu,” anh nói. Những cuộc trò chuyện với các nhà đầu tư khiến anh tin rằng “không cần phải che giấu, nhưng cũng không có lý do gì để thương hiệu là Trung Quốc,” và bổ sung rằng ứng dụng của anh hoàn toàn được xây dựng trên các mô hình AI nước ngoài và tất cả giao dịch đều được thực hiện qua các ngân hàng nước ngoài.
Chiến lược của Jia không phải là điều hiếm thấy. Một số ứng dụng Trung Quốc ra mắt trong ba năm qua, chẳng hạn như ứng dụng video ngắn ReelShort và trình tạo video AI HeyGen, đã chuyển hoạt động và nhân sự của họ đến California mặc dù họ vẫn công khai về nguồn gốc Trung Quốc của mình. Cách tiếp cận này là sự kết hợp giữa niềm tự hào và tính thực tiễn, theo như Ivy Yang, một nhà phân tích công nghệ Trung Quốc và là người sáng lập công ty tư vấn Wavelet Strategy có trụ sở tại New York, chuyên cung cấp các dịch vụ truyền thông và quản lý danh tiếng cho các công ty Trung Quốc tại Mỹ. “Tôi không dám nói rằng các công ty AI Trung Quốc sẽ ngay lập tức biến bản sắc Trung Quốc thành một điểm bán hàng, nhưng [sau sự ra mắt của DeepSeek], rõ ràng có một sự nhẹ nhõm rằng họ sẽ ít bị xử phạt hơn vì điều đó,” Yang nói với Rest of World.
Các công ty Trung Quốc từ lâu đã thuê người nước ngoài để xây dựng hình ảnh quốc tế — đôi khi là các giám đốc điều hành, đôi khi là diễn viên được trả tiền cho các sự kiện — một thực tiễn rất phổ biến đến nỗi được gọi là “ngành cho thuê người nước ngoài”. Chiến lược này đã phát triển theo thời gian. Ngay cả một hai năm trước, các cuộc trò chuyện với các khách hàng Trung Quốc thường bắt đầu bằng “Làm thế nào để chúng tôi loại bỏ khía cạnh Trung Quốc trong hình ảnh của mình?” Chris Pereira, Giám đốc điều hành công ty truyền thông iMpact có trụ sở tại Singapore, cho biết.
Bây giờ, Pereira cho biết, nhiều khách hàng đang hỏi cách để điều chỉnh sản phẩm và dịch vụ của họ cho các thị trường nước ngoài. “Không phải để giấu đi danh tính của họ, mà là để địa phương hóa hoạt động của họ,” ông nói.
“DeepSeek và các công ty Trung Quốc thành công khác ở nước ngoài hiện tại đang mang lại cho những người tiếp theo một làn sóng tự tin hơn để chỉ việc là chính mình — việc là người Trung Quốc ở nước ngoài hoàn toàn không có gì phải xấu hổ.”
Đối với các startup tìm kiếm đầu tư từ nước ngoài, việc đăng ký và thiết lập hoạt động kinh doanh riêng ngoài đất liền Trung Quốc là lựa chọn tự nhiên, Bob Chen, một nhà kinh tế tại công ty đầu tư FG Venture có trụ sở tại Trung Quốc, cho biết. “Ai đang rót vốn cho một startup sẽ xác định mức độ công khai mà họ muốn có về mối liên hệ Trung Quốc,” Chen nói.
Startup Trung Quốc Butterfly Effect, nhà phát triển của đại lý AI đa năng Manus, đang được cho là đang xem xét việc chuyển trụ sở đến Singapore và đã đăng ký một thực thể doanh nghiệp ở đó, sau khi huy động được 75 triệu đô la Mỹ từ công ty vốn mạo hiểm Hoa Kỳ Benchmark.
Các công ty công nghệ Trung Quốc vẫn còn e ngại trước các căng thẳng chính trị và sự giám sát quy định, đặc biệt là tại Mỹ. TikTok đối mặt với khả năng bị cấm vào tháng Sáu trừ khi công ty mẹ Trung Quốc ByteDance bán nó, mặc dù Tổng thống Mỹ Donald Trump đã nói rằng ông sẽ gia hạn thời hạn. Ứng dụng video ngắn này, được đăng ký tại Singapore, đã phải đối mặt với những lo ngại về an ninh dữ liệu và quyền riêng tư cũng như ảnh hưởng của chính phủ Trung Quốc. TikTok, có CEO Singapore, đã phủ nhận những cáo buộc này.
Chính phủ Mỹ cũng đang xem xét liệu nhà sản xuất drone Trung Quốc DJI có nên đối mặt với các hạn chế về lý do an ninh quốc gia hay không. BYD cũng đang phải đối mặt với những mối quan ngại tương tự ở một số quốc gia.
Nhiều công ty công nghệ Trung Quốc đang đặt sự chú trọng lớn hơn vào việc tuân thủ các quy định địa phương về an ninh dữ liệu và chuyển giao công nghệ để tránh bị giám sát, theo một nghiên cứu của công ty tư vấn Deloitte. Khi các công ty Trung Quốc mở rộng ra nước ngoài, họ sẽ tập trung nhiều hơn vào việc tạo dựng các thương hiệu toàn cầu độc đáo, Pereira cho biết. Các công ty đang ra quốc tế đang chọn các tên phương Tây, ông nói, dẫn chứng việc Temu, thương hiệu quốc tế của trang web mua sắm nổi tiếng Pinduoduo tại Trung Quốc, như một ví dụ.
“Đó cũng giống như Coca-Cola có một cái tên tiếng Trung, Kekoukele. Nếu chúng ta nhìn từ góc độ đó, thực sự giống như những gì các thương hiệu Mỹ đang làm trên toàn cầu,” ông nói. “Không phải để giấu đi danh tính của họ, mà là để địa phương hóa các hoạt động của họ.”
Nguồn tham khảo: https://restofworld.org/2025/deepseek-chinese-startups-overseas/
